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情人节银行保险类产品营销有这四句话就够了!

2018-06-11 22:52

  4、当有一天不得不离开的时候,我希望留给你的是爱而不是债。因为我知道,真正的爱不是我活多久就照顾你多久,而是你活多久我就照顾你多久!

  在浪漫的情人节即将到来之际,银行网点可以开展情人节活动,同时在活动中安排本行产品基金定投和保险,让客户为爱的人购置一份保障,有效宣传产品及相关增值服务,促进产品销售的达成。

  可以采用电话、短信及微信号的形式,邀约在我行资产达到1万及以上存量客户,邀约内容重点突出本次活动的回馈。邀约时间为活动前一周。

  宣传物品(宣页 、易拉宝、荧光板、绶带);消耗物品(纸巾、名片、纸杯);文档表格(客户签到表、调卷);其他,如玫瑰花及拍立得(用于拍照留念)。

  厅堂需3名人员,包括1名负责引导和介绍人员,1名礼品发放人员,1名主持人;第三方人员参与配合(花店老师、影楼摄像师)。

  在外景的安排上,在厅堂门口悬挂,文案内容为“情人节——表达你的爱”,提前3天摆放。同时用鲜花、爱心等装饰厅堂,在烘托氛围的同时也可以作为拍照的背景。客户等候区则摆放易拉宝4个(系列活动介绍2个,银行产品介绍2个),签到处让客户签名并拍照留念。

  活动中如何做好现场的营销与后期跟进呢?我们可以通过“前期造势、现场营销、后期跟进”三个内容进行分析,让活动开展更加有序。

  其次,在营业网点进行阵地宣传,包含在网点门口宣传电子屏幕信息滚动,在厅堂内设置易拉宝进行活动宣传,同时对到访客户进行一对一的一句话活动告知。到访客户的一对一宣传能让客户更佳具体地了解客户需求和活动内容。增加活动热闹性,让活动更具营销氛围,帮助网点获取到访客户。

  第三,活动前几天和活动当天,在网点周边社区进行活动宣传,以吸引更多的人关注和参与。活动要提前做好活动宣传,沿社区内进行宣传,可以引发社区内的活动效益,让更多的人了解网点品牌和活动主题内容,营造良好的活动氛围,这是前期造势中,效果显著的方式之一。

  活动开始时,主持人介绍活动目的和活动参与资格获取方式,以及活动流程。在信息登记环节,利用问卷进行调查,了解客户的金融需求,挖掘意向客户。在客户排队等候时,主持人借助活动展示区、礼品展示区,介绍以往类似活动情况以及与主题活动相关的服务介绍,介绍一系列增值服务,让客户有一个初步的接触和了解。通过现场互动游戏,有问答环节,激发客户参与度。

  提前一天场地准备布置场地9:30完成准备工作各单位按分工进行现场布置,相关工作人员进入岗位。现场座位及易拉宝背板等摆放,音响设备调试,现场资料袋准备及现场宣传资料摆放、签名簿准备9:30~9:40主持人开场主持人开场,进行活动介绍

  9:40—9:50有问答主持人主持有问答环节9:50—11:50上午活动客户进行信息登记~问卷调查~活动执行;同时与排队等候的客户进行互动,介绍我行产品、服务,开展互动游戏14:00~17:00下午活动17:00~17:30物料回收物料回收,整理客户信息,如调卷、意向客户名单17:30~18:00夕会总结总结活动流程;整理活动,现场成交客户名单整理,制定后期跟进计划

  夕会总结活动流程,整理活动,对现场成交、意向客户名单进行整理,分配意向客户到各人;讨论后续跟进话术,制定后期跟进计划;每天晨会演练跟进话术,夕会汇报跟进,一周后总结跟进。

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