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中国邮政储蓄银行南昌市西利润中心多举措发展首季储蓄业务

2018-06-11 22:52

  为了调动员工积极性和能动性,适应市场竞争的需要,北西中心制定了相应的惩标准,在月和季中均有所体现。结合省行重点考核的指标,储蓄余额增量、客户总资产、价值客户增长量等,北西中心从现在开始将采取如下措施:

  一是定期发展稳扎稳打,余额发展不放松。已组建由中心领导为首的督导小组组长,分管领导、3名管理员、1名客户经理为,对接督导每个支行的个金业务发展。具体分配为:中心领导、综合管理员、个金管理员负责西支行和上海北支行;分管领导、信贷管理员、客户经理负责上海中支行和朱桥东支行。

  二是成立联动营销小组。发挥全行员工之力,集个金、公司、信贷为一体联动营销推广信用卡业务,同时在人员紧张的情况,结合支行单人临柜的形式,利用员工休息日一天开展外拓工作。由支行长+不当班柜员+一名信贷员组成联动营销小组,交叉营销。针对小企业客户,上门营销代发工资、手机银行、信用卡等业务,增加客户和我行粘合度。

  三是布置网点新年气氛,每个支行采用红灯笼及中国结等将网点装饰充满节日气氛。利用起荧光板做宣传,将荧光板做得漂漂亮亮的吸引客户眼球,再根据本支行的实际情况制定不同的营销方案。

  四是创新活动吸引新老客户来行,增加网点人气。每天分上下午开展两场厅堂微沙龙,每周开展一次主题活动。进门处均设置了礼品展示区,吸引客户上前询问存款利率送礼品等活动,支行还走出网点,在每天早晨老年人买菜最密集的时候宣传我行利率与优惠政策等。

  五是将手机银行、信用卡首季任务数进行分解到每一名员工,包括信贷员及后台员工,要求员工在时点数之前完成个人计划。要求员工积极转发手机银行、信用卡活动宣传朋友圈,知晓体验活动并客户如何参与活动。

  六是从17年四季度开始储备保险潜在客户,抓住18年首季转存高峰的最佳时机,将18年首季定期到期客户及保险到期客户名单进行梳理,利用下班时间后1小时联系以上客户,做到提前邀约,并要求每个员工都能熟练掌握产品特征和营销话术,每天在中心微信号中通报各支行的保险销量,领导带头营销、带头点赞,将保险销售的氛围营造出来。

  通过加强对各支行业务的跟进和支行业务发展督促工作,北西中心力求尽全员努力真抓实干,争做全市标杆。

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