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鄢陵农商银行提前超额完成全年存款增长计划

2018-07-01 07:33

  近期,鄢陵农商银行紧紧围绕“争创一流业绩、建设一流银行”工作目标,通过创新工作机制、加强存款营销,助力全行存款营销工作取得了良好效果。至5月底,该行各项存款余额98.37亿元,较年初上升11.29亿元,全成全年计划的108%,提前超额完成了全年计划。

  创新工作机制。该行及早制订下发“开门红”工作方案,将组织存款作为业务经营工作重中之重来抓,进行周密安排部署,并召开存款营销座谈会,对开门红完成情况进行通报,提出下一步的具体要求。在考核上,打破往年指标到支行再由支行分配到分理处的模式,由总行直接分任务到分理处进行考核,充分发挥分理处揽存的积极能动性,建立“日监测、旬通报、月考核”制度,对目标计划进行严格惩,激发员工内在动力,实现了“存款重担大家挑、人人肩上有目标”的工作格局;将各支行部划分四大战区进行PK,制订并严格执行班子包片、机关部室经理包战区一线工作法责任制,每月督导工作不得少于两次,及时解决基层实际困难。

  加强宣传造势。借助“双节”黄金时机,在县打拜年飞播、播放省联社制作的专题形象宣传视频,提升农商银行社会形象;在各营业柜面摆放宣传海报、彩页、折页等各类宣,配备大堂经理引导服务,发放宣,大力宣传协议存款等,得到客户的认可;4月份与县五彩大地观光休闲旅游区联合举办“鄢陵第二届郁金香文化节暨百花迎春月”,制订大型展板,组织宣传人员身披绶带向游客分发宣传折页,全方位宣传金融产品,进一步提升了该行形象。各支行利用本地集市,借助总行银行流动宣传车进行集中宣传,让群众了解农商行经营优势及安全性便利性。该行通过制作美篇、号链接等宣传各项产品的特色活动,利用微信等新媒介进行有效,有针对性的开展年轻客户群体营销。

  强化外拓营销。在各营业网点设置礼品展示区,开展进门有礼、点赞有礼、积分有礼等“六重礼”活动,回馈新老客,提高知名度。4月份以后,在全行开展“网格化外拓营销”活动,制订方案,各支行网点根据辖内实际情况,对辖区行政村和社区进行详细的服务区域划分,形成以网点为核心,辐射周边商铺及自然村、社区、学校、医院、、企业等目标市场和产品渗透网格化管理模式,确定并划分责任包干区域和目标客户群,责任落实到人,实现与潜在目标客户全方位对接。各支行、分理处负责人带头营销,突出本地优势,如柏梁支行抓住鹤鸣湖周围拆迁之际,强力营销村民拆迁补偿款,陈化店支行抓住花木鲜切花交易旺季营销花木存款,大马支行抓住城际公交开通之际营销公交车存款,城区支行营销对公代理业务,彭店支行成立“三夏生产”服务小分队进村入户开展帮扶活动,各支行、分理处都具有不同的特色。

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